09论道 欧亚卖场家居建材挥拳而战

――2009长春家居建材行业高峰论坛23日闭幕

2月23日，本报联合欧亚卖场家居建材商场举办的“2009长春家居建材行业高峰论坛”在欧亚卖场四楼会议室举行，国内一线建材家装品牌均派代表参加。此次高峰论坛针对在全球金融危机影响下，如何通过产业整合、通过资源整合推动建材市场发展进行了探讨，对金融危机背景下的建材行业发展给出了对策和建议。本报常务副总编辑辛丽娟、欧亚卖场常务副总经理吕飞出席了高峰论坛。

2009年，全球经济都受到经济危机的影响，吉林省作为一个内陆城市、作为一个以消费为主的城市，经济危机对我们的影响还有些滞后，目前并不明显，同样吉林省房地产行业的刚性需求也将给家居建材行业带来新的发展希望。吕飞表示，欧亚卖场经过八年的市场培育，已经在春城树立了自己良好的企业形象，在这场危机面前，也必将与各位业户并肩作战，为业户和消费者搭建一个良好平台，实现多方的共同发展和共赢。

辛丽娟认为，欧亚卖场是一个好的合作伙伴，各大家居建材品牌和欧亚卖场坐在同一艘战船上发展事业是一种荣幸，在吉林省经济发展形势看好背景依托下，更应该有信心做好自己的品牌，通过扎实的服务，良好的信誉、高品质的品牌应对市场，必将取得意想不到的业绩。

在近两个小时的讨论后，与会代表都对2009年的市场充满信心，并将携手欧亚卖场，一同在2009年春城家居建材市场乘风破浪向前发展。

精彩发言：

东亚经贸新闻常务副总编辛丽娟：媒体有责任推动行业发展

与欧亚卖场联合做这样一个高峰论坛，与家居建材行业的精英进行交流，主要是因为欧亚卖场在长春西南发展中起着重要的作用，在建设南部新城的城市规划中举重若轻，极具发展潜力。作为春城的主流媒体，我们就是要利用自身优势参与社会资源的整合优化，在全球经济大背景下，推动家居建材行业的发展，同时，也通过高峰论坛活动，扩大媒体在家居建材行业领域的影响力，推动地方经济的发展。

欧亚卖场常务副总经理吕飞：能抓会抢 苦练内功

家装行业有着自己的行业特点，属于一次性消费周期长的行业，消费者对价格、服务的关注度很高，在这样的大经济环境下，各家居建材品牌的发展一定要遵循行业特点开展。

首先，各品牌和企业要结合自身特点不断加强内功，从产品品质和售后服务下功夫，依靠商场的管理形成自己的品牌体系，让口碑宣传形成优势，并将服务细化。其次，也要用一种积极的态度去抢市场、挖市场。金融风暴中，要学会从对市场粗犷式管理到细化管理的转变，要锁定目标消费群，研究消费心理和消费行为，开展有针对性的市场营销活动。

欧亚卖场将创建这样一个平台，引导合作伙伴贴近消费者，欧亚卖场也将通过自身的不断改造生计，通过多种尾花理念的融合实现自身的发展和跨越，着眼长春市场，放眼全省乃至东三省甚至全国市场，对各大品牌实现一个支撑，通过不断制造营销主题，统一理念，统一优势，引导市场，主宰市场，成为北方的“义乌”。

永明公司总经理刘金超：化“危”为机 逆势上扬

我相信暴风雨来的时候，根基深的企业不会受到影响。我们公司代理的品牌有TOTO洁具、松下系列产品等，都是国际大品牌，我们也计划利用金融危机这一机会，寻找机会，拓展一下我们代理的产品线，把市场做的更好一些。

背靠欧亚，这让我们在面对市场竞争时，事半功倍，我们也一直在关注欧亚卖场整体的活动力度和规模，我们将根据目前的经济形势不断穿心，在做好各项营销活动的基础上，化“危”为机，逆势上扬。

大自然地板总经理袁良军：品质为先 绝不打价格战

金融危机是行业洗牌的开始，作为行业中的领军品牌，我们更要在这个时候树立自己的品牌形象。在这个大经济背景下，我不主张降价，这对于行业发展和消费者来说都不是什么好使，我一直主张我们要引导消费者购买“值得”的产品。

目前，市场竞争非常激烈，产品同质化也很严重，我们在保证产品质量的同时，一定要为消费者做好服务，这有两个原因，一是售前、售中、售后的全方位服务，这会让消费者知道什么是物有所值；另外服务和品质一样，永远都是我们产品的灵魂。

当然，价格因素会在一段时间内起到拉动销售的作用，但这不是万能的！

吉林省广亚陶瓷洁具有限公司总经理李凤丽：品牌整合 拓展下级市场

在这样一场金融风暴中，消费者的消费信心不足，消费者更希望自己的钱花的更有效。应对经济危机，我们做了几件事。为了降低成本，我们先将旗下的原有的几个品牌进行整合，将原来分散的卖场整合到一处，这样我们降低了单位面积的租金成本，但整体销售额却并没有下降。

2008年年底，由于市场的变化，许多陶瓷生产企业在2009年将面临着厂址迁移，再加上国家燃油政策的出台，这都有可能增加陶瓷产品的成本，2009年下半年市场将如何走还是未知。在这种情况下，我们有危机感，我想我们应该从锻炼内功，做好服务方面入手，进一步开拓二级市场，同时可以将眼光放的开阔一些，跳出单纯新房装修，更多着眼“旧房改造”，来提升自己的市场占有率。我们做好今天的事，分析明天的市场并主动出击，我对这个消费时代充满信心。

另外，我们现在又在欧亚卖场投资了一个新的品牌，占地约500平方米，这个品牌的产品属于经济耐用，简约实用的现代风格，符合近几年装修的主流风格，我们相信这个品牌将很有发展空间。

同时，我也建议同行们，在品牌选择方面要尽可能选择这种发展潜力的产品和品牌。