十一黄金周刚过，欧亚卖场就掀起了一场理论学习活动，按照卖场领导建立学习型企业的要求和总的学习安排，我们开始阅读学习《促销员的三项修炼》这篇文章，文章论理深刻、通俗易懂。这篇针对营销活动的学习，极大调动了大家的积极性，为销售业绩再创新高，奠定坚实的基础。

所谓促销就是通过各种销售手段提高销售业绩。在我国传统的节假日推行促销活动中，会给我们企业和商家带来巨大的利润。而在整个促销过程中，促销员是占主导地位的人。好的促销活动要有优秀的促销人员的配合，才会达到预期收益。提高每一位促销人员的综合素质、意识和服务技能，是商业企业在发展过程中,提高良好收益的一个重要环节。

服装商场利用早班会时间，各柜组主任有计划组织营业员深入学习《促销员的三项修练》。要求每一名营业员根据工作经验、体会与文章精华相结合，反思自己的不足及有待于挖掘的潜能，加强服务意识和学习，成为一名出色促销人员。从而，创造出最大的人生价值和出色的销售业绩。商场的经理还抽时间考核营业员的学习成果，反复强化学习文章精髓。通过此次学习，感受有以下几点：:

第一、好的促销活动，要有很好的促销人员的配合，才能达到良好效果。

第二、促销员是占主导地位的人，促销员是产品从设计、生产、销售等环节当中的终端环节，也是让顾客了解品牌的直接窗口。在整个促销过程中，促销员的素质和意识起到了决定性的作用。

第三、一个合格促销人员，要对自己推销的品牌负责，要了解自己的品牌特征及文化理念。

第四、促销人员要具备优秀的服务技巧和方法，有利于增加忠实顾客群体和潜在客户群。

第五、对促销人员的培训相当重要。有的放矢进行培训，提高营业员的整体素质，一定会有效地提高销售业绩。

领导下发的这篇文章主旨在督促各个商场的管理员和营业员进行业务学习，更重要的是要各个商场注意提升对管理人员和营业员的业务培训。文章提到一名合格的营业员必须具备：1）实践能力2）要有自己的客户群体3）善于抓住机遇，这三点其实是要求营业员内外兼修，看似简单做起来并不容易，指出营业员的素质决定了终端的销售，而管理销售终端首先就是培训员工，培养优秀的销售人才，提升商场营业员的整体素质，建立学习型企业，提升企业的核心竞争力。

我们相信，通过欧亚卖场全体员工共同学习和成长，欧亚卖场一定会成为世界级商业名企。

欧亚卖场 梁锐