进入7、8月份，服装类就面临货品换季时分，对此，卖场女装商场积极努力调研，总结上半年的销售情况，针对全年销售任务，对下半年工作进行有效的部署，做好淡季营销工作，为下一个旺季带来更多的销售业绩。主要从以下四个方面来开展：

一、收集讯息——包括品牌商、同城店、终端网络、消费者四个方面。

就品牌商而言，要了解处于渠道上游的品牌商的状况，这不仅包括女装商场现有的品牌，也包括行业里面突出的、有创新能力的一些品牌，着眼于它们的发展趋势，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就同城店而言，重点做好对域内及域外的考察工作，包括东三省的沈阳、哈尔滨等周边大型百货店的发展状况，了解一下他们的运作状况、销售情况等，便于下一步决策。

就终端网络而言，重点收集空白区域的网络情况，并对自己现有的微信网络情况作进一步的完善，每个专柜要建立一个完善的、不断更新的客户资料库，这是一项长期的工作任务。加强对微信的管理，使卖场的自媒体发挥更大的作用。

就消费者而言，主要着眼于卖场消费者消费习惯的变化，以及前一段时间本区域的消费者行为。认真地帮助终端网络研究消费者的心理，制订出合理的销售策略。

二、选择品牌——所谓“未雨绸缪”，淡季的末端即意味着另一个旺季的起始，抓住又一个旺季，不断扩大销售业绩与市场份额，增加新品牌是一个非常不错的选择。在认真考虑自身现有的品牌架构与价位构成的基础上，淘汰原有品牌，找到一个合适的新品牌进行填充。同时精心筹备，为即将上市的品牌谋划一个完美的市场推广方案。

三、淡季促销——在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，商场自主设计夏季宣传吊旗及“蝶变”的DP点，并根据淡季的特点出台适合的促销政策，不仅刺激了消费者的购买欲望，更能形成一种长期的品牌形象，提升品牌价值。在卖场10号门共享大厅，拉夏集合店的6个品牌组织大型的特卖会，全场商品2折起，Lagogo全场3折起，单日最高销售2万元，热风主题店也计划在8月初进行大型特卖会。

四、培训员工——淡季练兵，是“事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季做好员工的系统训练，并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。首先，对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并“因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，针对收银员岗位上应该重点把握的技能，强调“强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为岗位能手。第三，针对导购员，把握并提升员工的实战能力，并在实际销售中及时总结经验教训，为员工指明正确的方向与方法。

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